Как продать дом / коттедж в Самаре?
Сегодня нам бы хотелось дать несколько дельных советов продавцам, которые задумали продать свой дом или коттедж. Итак, как только вы решили продать недвижимость, первый вопрос, который перед Вами встает, это как грамотно определить цену. На своем личном опыте я могу вам сказать, что мониторинг цены недвижимости по объявлениям скорее всего введет Вас в глубокое заблуждение по поводу цены Вашей недвижимости.
Я как риэлтор каждый квартал обзваниваю своих клиентов для того, чтобы уточнить актуальные цены на их объекты недвижимости. И здесь есть две таких разных линии поведения. Одни клиенты говорят » поставьте цену, которая максимально приближена к той цене за которую они готовы продать дом в Самаре. Ну, например, готов клиент продать дом за 5 миллионов, мы ставим цену за 5 200 и это цена — да, отражает не только рыночные ожидания, но и близкую к рынку цену.
Часть клиентов имеют абсолютно другую стратегию. Они предполагают, что любой покупатель, который приходит к ним на падающем рынке, ожидает от них громадных скидок, 20-30%, поэтому, например, один из клиентов, который реально хочет получить за свой дом 4 000 миллиона , попросил поставить цену 4,5 миллиона.
Таким образом, вот эти две разные стратегии вводят в абсолютно полное заблуждение как продавцов, которые делают мониторинг цен недвижимости, так и потенциальных покупателей. Я бы рекомендовала все-таки ставить цену максимально близкую к той, которую вы хотите получить. Во-первых, количество потенциальных покупателей, которые заметят Ваше предложение таким образом увеличится во много раз. И далеко не все покупатели рассчитывают на скидку в 30%.
Итак, я Вам желаю принятия правильных разумных решений, найти своего Покупателя и не упустить возможность продать свою недвижимость сегодня. Удачных Вам продаж.